Os fatores determinantes na opção de compra do algodão em pluma diretamente do produtor

Abstract

O seguinte artigo tem por finalidade identificar quais os fatores apresentam maior importância na decisão da compra do algodão em pluma. Busca-se chegar a este resultado através de pesquisa de análise conjunta, a ser aplicada a importadores desta commodity, clientes da empresa SLC Agrícola S.A, antecedida por pesquisa qualitativa com entrevistas em profundidade aplicada a profissionais do ramo. Considerando que o produto fruto da análise é uma commodity e através deste conceito não apresentaria diferencial, a pesquisa pretende identificar se outros fatores pertencentes ao processo de compra e venda de algodão possuem relação com a decisão de compra. O estudo pretende auxiliar os produtores da pluma no entendimento quanto às vantagens que podem ser proporcionadas a seus clientes, tornando-os assim mais competitivos a nível internacional.