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dc.contributor.advisorNão informadopt_BR
dc.contributor.authorSouza, Arthur Fernandes dept_BR
dc.date.accessioned2017-05-26T02:29:53Zpt_BR
dc.date.issued2016pt_BR
dc.identifier.urihttp://hdl.handle.net/10183/158594pt_BR
dc.description.abstractO pensamento sistêmico em organizações, ao fornecer os conceitos para entender a importância do gerenciamento das interconexões, permite romper as barreiras funcionais e visões compartimentadas das empresas, oferecendo, assim, uma forma de visualizar como cada decisão negocial interfere nas mesmas sob um aspecto holístico. O presente artigo expõe, de forma propositiva, em se tratando da captação de recursos financeiros de um RPPS – Regime Próprio de Previdência Social, como uma instituição financeira específica conduz o planejamento do seu processo de negociação, considerando aspectos que tornam esse processo sistêmico. Para fazer frente à proposta foram realizadas doze pesquisas em profundidade com profissionais da instituição que atuam ou que já tenham participado de abordagens junto a clientes RPPS. Os resultados demonstram que existem oportunidades de desenvolvimento ao processo de negociação adotado para que seja mais sistêmico, permitindo, outrossim, a discussão de eventuais propostas de atuação e a produção de um protocolo para que todos os negociadores possam se guiar quando estiverem na etapa de planejamento do processo de negociação com o cliente.pt_BR
dc.format.mimetypeapplication/pdf
dc.language.isoporpt_BR
dc.rightsOpen Accessen
dc.subjectCaptação de recursos financeirospt_BR
dc.subjectProcesso de negociaçãopt_BR
dc.titleAbordagem sistêmica da negociação : um estudo de caso na etapa de planejamento para captação de recursos junto a Instituições RPPSpt_BR
dc.typeTrabalho de conclusão de especializaçãopt_BR
dc.identifier.nrb001022213pt_BR
dc.degree.grantorUniversidade Federal do Rio Grande do Sulpt_BR
dc.degree.departmentEscola de Administraçãopt_BR
dc.degree.localPorto Alegre, BR-RSpt_BR
dc.degree.date2016pt_BR
dc.degree.levelespecializaçãopt_BR
dc.degree.specializationCurso de especialização em Gestão empresarial - Turma 2014pt_BR


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