Abordagem sistêmica da negociação : um estudo de caso na etapa de planejamento para captação de recursos junto a Instituições RPPS
dc.contributor.advisor | Não disponível | pt_BR |
dc.contributor.author | Souza, Arthur Fernandes de | pt_BR |
dc.date.accessioned | 2017-05-26T02:29:53Z | pt_BR |
dc.date.issued | 2016 | pt_BR |
dc.identifier.uri | http://hdl.handle.net/10183/158594 | pt_BR |
dc.description.abstract | O pensamento sistêmico em organizações, ao fornecer os conceitos para entender a importância do gerenciamento das interconexões, permite romper as barreiras funcionais e visões compartimentadas das empresas, oferecendo, assim, uma forma de visualizar como cada decisão negocial interfere nas mesmas sob um aspecto holístico. O presente artigo expõe, de forma propositiva, em se tratando da captação de recursos financeiros de um RPPS – Regime Próprio de Previdência Social, como uma instituição financeira específica conduz o planejamento do seu processo de negociação, considerando aspectos que tornam esse processo sistêmico. Para fazer frente à proposta foram realizadas doze pesquisas em profundidade com profissionais da instituição que atuam ou que já tenham participado de abordagens junto a clientes RPPS. Os resultados demonstram que existem oportunidades de desenvolvimento ao processo de negociação adotado para que seja mais sistêmico, permitindo, outrossim, a discussão de eventuais propostas de atuação e a produção de um protocolo para que todos os negociadores possam se guiar quando estiverem na etapa de planejamento do processo de negociação com o cliente. | pt_BR |
dc.format.mimetype | application/pdf | pt_BR |
dc.language.iso | por | pt_BR |
dc.rights | Open Access | en |
dc.subject | Captação de recursos financeiros | pt_BR |
dc.subject | Processo de negociação | pt_BR |
dc.title | Abordagem sistêmica da negociação : um estudo de caso na etapa de planejamento para captação de recursos junto a Instituições RPPS | pt_BR |
dc.type | Trabalho de conclusão de especialização | pt_BR |
dc.identifier.nrb | 001022213 | pt_BR |
dc.degree.grantor | Universidade Federal do Rio Grande do Sul | pt_BR |
dc.degree.department | Escola de Administração | pt_BR |
dc.degree.local | Porto Alegre, BR-RS | pt_BR |
dc.degree.date | 2016 | pt_BR |
dc.degree.level | especialização | pt_BR |
dc.degree.specialization | Curso de especialização em Gestão empresarial - Turma 2014 | pt_BR |
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Ciências Sociais Aplicadas (3537)