Proposta de implementação de crédito imobiliário nas agências do BB através de um plano de marketing

Abstract

Devido à carência por linhas de crédito voltadas para o investimento imobiliário, à instabilidade econômica e política do Brasil, vislumbra-se um potencial mercado para a concessão de linhas de investimento de longo prazo. O mercado aprimorou-se e com a estabilidade gradativa da economia brasileira, notadamente no controle da inflação, verificam-se boas e seguras garantias ao efetivo sucesso na aplicação do crédito imobiliário habitacional. O Governo Federal criou medidas para ampliar as possibilidades de crédito imobiliário e de incentivar a indústria de construção civil, com o intuito de reduzir o déficit habitacional brasileiro. Dentre estas medidas destacam-se a possibilidade de retomada do imóvel em caso de inadimplência, a ampliação de garantias e, ainda, a exigibilidade de contabilidade separada de cada empreendimento do caixa geral das construtoras, como mitigador do risco de inadimplência. O Banco do Brasil, vivenciando este momento da economia está buscando adequar-se às novas regras do mercado, em consonância com as diretrizes do Governo Federal. A estruturação de um plano de Marketing para a implementação de linha de crédito imobiliário, visa à ampliação da oferta de produtos e serviços, aumentando sua base de clientes, sua rentabilidade e sustentação de seus negócios, notadamente de longo prazo. O público-alvo da linha a ser ofertada é composto por clientes de renda bruta mensal superior a R$ 2.000,00, clientes ou não do banco e com interesse na concessão de financiamento para aquisição ou reforma de imóveis, com disponibilização pelas Agências do Banco do Brasil. O estudo de viabilidade de implementação foi feito nas agências de varejo do Norte de Santa Catarina.