As competências do representante comercial : o ramo atacadista agropecuário
Fecha
2012Autor
Nivel académico
Grado
Tipo
Resumo
Este trabalho investiga as competências que são essenciais para o indivíduo que atua na área comercial do ramo de rações e insumos agropecuários. Para isso, fez-se necessário contextualizar a figura deste profissional, diferenciando-o do vendedor externo e inserindo-o no contexto de trabalho contemporâneo, severamente transformado pelas novas tecnologias de informação. No intuito de atingir seus objetivos, este trabalho apresenta uma investigação de natureza exploratória e qualitativa. Os dados ...
Este trabalho investiga as competências que são essenciais para o indivíduo que atua na área comercial do ramo de rações e insumos agropecuários. Para isso, fez-se necessário contextualizar a figura deste profissional, diferenciando-o do vendedor externo e inserindo-o no contexto de trabalho contemporâneo, severamente transformado pelas novas tecnologias de informação. No intuito de atingir seus objetivos, este trabalho apresenta uma investigação de natureza exploratória e qualitativa. Os dados foram coletados por meio de 3 entrevistas de profundidade, feitas com profissionais atuantes em diferentes posições na cadeia produtiva de alimentação animal. Apesar de suas limitações, a análise apresenta informações complementares e por vezes até bastante diferentes sobre as competências que – a primeira vista - acreditamos serem as mais importantes para o profissional de vendas. A investigação destas competências é de grande importância para as empresas entenderem o perfil desejado para a função de agente comercial do ramo de alimentação animal e insumos agropecuários, além de servir como um guia de desenvolvimento para os profissionais autônomos que atuam com vendas. ...
Institución
Universidade Federal do Rio Grande do Sul. Escola de Administração. Curso de Administração.
Colecciones
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Tesinas de Curso de Grado (36649)Tesinas Administración (3134)
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