Análise do mercado de fertilizantes da região imediata de Caxias do Sul

Abstract

Este Trabalho de Conclusão de Curso tem como tema a análise do mercado de fertilizantes da região imediata de Caxias do Sul, com o objetivo de avaliar a viabilidade de expansão da empresa Zilles Fertilizantes para essa localidade. A pesquisa, de caráter descritivo e aplicada, utilizou abordagem qualitativa e quantitativa, com base em dados secundários provenientes de instituições como IBGE, CONAB, MAPA, ANDA, entre outras. A metodologia foi sustentada por modelos estratégicos clássicos, como a Matriz de Ansoff, as Estratégias de Crescimento, a Teoria da Localização Comercial e as Cinco Forças de Porter. Os resultados apontam uma demanda agrícola significativa por fertilizantes na região, com destaque para culturas como soja, milho e uva, além de revelarem oportunidades competitivas diante da baixa presença de revendas especializadas. A análise também identificou barreiras à entrada de novos concorrentes, reforçando a atratividade do mercado para empresas com diferenciação técnica e logística. Conclui-se que a implantação de uma filial da Zilles Fertilizantes em Caxias do Sul é estratégica e viável, desde que planejada com base em critérios locacionais e relacionamento com o produtor rural.

This Undergraduate Thesis analyzes the fertilizer market in the immediate region of Caxias do Sul, aiming to assess the feasibility of expanding the company Zilles Fertilizantes into this area. The research is descriptive and applied in nature, employing both qualitative and quantitative approaches, based on secondary data from institutions such as IBGE, CONAB, MAPA, and ANDA. The methodology was grounded in classic strategic models, including the Ansoff Matrix, Growth Strategies, Commercial Location Theory, and Porter’s Five Forces. The findings reveal a significant agricultural demand for fertilizers in the region, particularly for crops such as soybeans, corn, and grapes, while also highlighting competitive opportunities due to the low number of specialized resellers. The analysis identified entry barriers for new players, reinforcing the market's attractiveness for companies offering technical and logistical differentiation. It is concluded that opening a branch of Zilles Fertilizantes in Caxias do Sul is both strategic and viable, provided it is planned based on locational criteria and strong relationships with local producers.