Desafios enfrentados na carreira de propagandista farmacêutico : dilemas, família e trajetória em foco

Abstract

Esta monografia teve como objetivo a compreensão da carreira de propagandista farmacêutico, buscando entender sobre a realização profissional na área e os desafios enfrentados, além de investigar o equilíbrio entre vida profissional e familiar. A metodologia qualitativa deste estudo empregou a técnica de Bola de Neve para recrutar seis propagandistas farmacêuticos como participantes das entrevistas semiestruturadas, complementada pela análise de conteúdo. Os participantes selecionados eram de Porto Alegre e região metropolitana, a maioria entre 31 e 35 anos de idade e formação superior em áreas como Administração, Marketing e Economia. A entrada na profissão muitas vezes ocorre por indicação, envio de currículo, estágio ou cobrindo licença maternidade. Destacou-se nas entrevistas a necessidade de constante atualização profissional, com foco em novos produtos e tecnologias. Os propagandistas farmacêuticos enfrentam desafios como: a conciliação entre trabalho e vida pessoal; incertezas da conversão de visitas comerciais em vendas; dificuldades na relação com médicos devido ao curto tempo das visitas; demora na disponibilização de resultados de seu desempenho; e impactos na motivação devido à falta de clareza sobre o progresso em relação às metas estabelecidas. Através da análise dos dados, foi possível identificar o perfil dos propagandistas, assim como seus principais desafios tanto no ingresso na área quanto ao se manter nela, sopesando vida pessoal e profissional, estudos e concorrência, questões éticas, desafios e motivação de permanência na área.

This monography aimed to understand the career of a pharmaceutical propagandist, seeking to understand professional achievement in the area and the challenges they face, in addition to investigating the balance between professional and family life. The qualitative methodology of this study employed the Snowball technique to recruit six pharmaceutical propagandists as participants in semi-structured interviews, complemented by content analysis. The selected participants were from Porto Alegre and its Metropolitan Region, the majority of them between 31 and 35 years old and with degrees in areas such as Business Administration, Marketing and Economics. The entry point into the profession often occurs through recommendation, sending a resume, internship or covering maternity leave. The need for constant professional updating was highlighted in the interviews, focusing on new products and technologies. Pharmaceutical propagandists face challenges such as: balancing work and personal life; uncertainties regarding the conversion of commercial visits into sales; difficulties in relationships with doctors due to the short duration of visits; delay in having performance results available; and impacts on motivation due to a lack of clarity about progress towards established goals. Through data analysis, it was possible to identify the profile of propagandists, as well as their main challenges both in entering the area and in remaining in it, considering personal and professional life, studies and competition, ethical issues, challenges and motivation for staying in the area.