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As competências do representante comercial : o ramo atacadista agropecuário
dc.contributor.advisor | De Re, Cesar Augusto Tejera | pt_BR |
dc.contributor.author | Veit, Thomas Dresch | pt_BR |
dc.date.accessioned | 2013-09-25T02:22:18Z | pt_BR |
dc.date.issued | 2012 | pt_BR |
dc.identifier.uri | http://hdl.handle.net/10183/78331 | pt_BR |
dc.description.abstract | Este trabalho investiga as competências que são essenciais para o indivíduo que atua na área comercial do ramo de rações e insumos agropecuários. Para isso, fez-se necessário contextualizar a figura deste profissional, diferenciando-o do vendedor externo e inserindo-o no contexto de trabalho contemporâneo, severamente transformado pelas novas tecnologias de informação. No intuito de atingir seus objetivos, este trabalho apresenta uma investigação de natureza exploratória e qualitativa. Os dados foram coletados por meio de 3 entrevistas de profundidade, feitas com profissionais atuantes em diferentes posições na cadeia produtiva de alimentação animal. Apesar de suas limitações, a análise apresenta informações complementares e por vezes até bastante diferentes sobre as competências que – a primeira vista - acreditamos serem as mais importantes para o profissional de vendas. A investigação destas competências é de grande importância para as empresas entenderem o perfil desejado para a função de agente comercial do ramo de alimentação animal e insumos agropecuários, além de servir como um guia de desenvolvimento para os profissionais autônomos que atuam com vendas. | pt_BR |
dc.format.mimetype | application/pdf | |
dc.language.iso | por | pt_BR |
dc.rights | Open Access | en |
dc.subject | Vendas | pt_BR |
dc.subject | Representação comercial | pt_BR |
dc.subject | Competências | pt_BR |
dc.title | As competências do representante comercial : o ramo atacadista agropecuário | pt_BR |
dc.type | Trabalho de conclusão de graduação | pt_BR |
dc.identifier.nrb | 000892322 | pt_BR |
dc.degree.grantor | Universidade Federal do Rio Grande do Sul | pt_BR |
dc.degree.department | Escola de Administração | pt_BR |
dc.degree.local | Porto Alegre, BR-RS | pt_BR |
dc.degree.date | 2012/2 | pt_BR |
dc.degree.graduation | Administração | pt_BR |
dc.degree.level | graduação | pt_BR |
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