Inteligência competitiva na elaboração de propostas

Abstract

Este trabalho destinou-se a estudar como a aplicação de Inteligência Competitiva em Propostas Comerciais pode trazer benefícios para as organizações. Ressalta-se que a escolha do tema ganha fundamental importância quando são verificadas as rápidas mudanças que vem ocorrendo no ambiente econômico brasileiro, gerando muitas oportunidades de negócios. Para estas oportunidades, de fato, se tornarem negócios necessariamente passam pela apresentação de uma proposta e, nesse contexto, a Inteligência Competitiva se apresenta como uma importante ferramenta para auxiliar nas estratégias para a elaboração de uma proposta competitiva frente à concorrência. Assim, para a realização deste estudo, inicialmente, verificou-se os conceitos apresentados na bibliografia acerca do tema Inteligência Competitiva, e, posteriormente, foi realizado um estudo de caso em uma empresa de tecnologia, sendo realizadas análises de documentos internos e entrevistas em profundidade, com o objetivo, de propor a aplicação de um Sistema de Inteligência Competitiva nos processos de comercialização e elaboração de proposta da empresa. Com a análise dos dados obtidos no trabalho, verificou-se que a Inteligência Competitiva, sendo aplicada em propostas, pode trazer respostas para questões fundamentais à cerca das oportunidades e assim sendo possível estabelecer estratégias competitivas que possibilitem posicionar a proposta estrategicamente da melhor forma no mercado, ocasionando em uma melhor margem de acerto em propostas.