Avaliação do posicionamento estratégico de mercado de uma produtora de vídeo

Abstract

Devido à grande competição no mercado, onde as mudanças ocorrem tão rapidamente, uma das principais fontes de vantagem competitiva é o planejamento estratégico e, em especial, a capacidade de adaptação às novas práticas que o ambiente exige. Este trabalho, o qual foi realizado no Grupo RBS visa reavaliar a estratégia de mercado e o posicionamento de uma de suas empresas, a qual foi objeto deste estudo: A RBS Vídeo Produções. Ela é uma produtora de vídeo fisicamente inserida na emissora líder em audiência no Rio Grande do Sul, a RBS TV de Porto Alegre. A produtora em questão faz parte da plataforma multimídia do Grupo, porém não vem sendo valorizada como poderia. Ela foi uma empresa de sucesso no passado, contudo, devido à falta de atualização e respostas às mudanças do mercado, a empresa foi perdendo participação do mercado no qual está inserida e, conseqüentemente, sofrendo uma redução significativa do seu faturamento. A produtora presta serviços de produção e edição de imagens para obras publicitárias que serão exibidas nas emissoras do Grupo RBS (RBS TV, uma afiliada da Rede Globo e a TVCOM, emissora de programação local). Buscou-se então analisar a atuação da Vídeo Produções no mercado no qual ela está inserida, buscando avaliar quais mudanças devem ser feitas para adequar a produtora com as necessidades externas; entender os motivos pelos quais a empresa perdeu a grande parcela do mercado; e por fim propor alterações na oferta de valor dos seus produtos e serviços. Para tanto, o método escolhido para estruturar este trabalho foi o estudo de caso do tipo exploratório, utilizando-se entrevistas em profundidade com funcionários, gerentes e clientes, analises documentais e de faturamento dos últimos dez anos. A partir dessa analise foi possível levantar um conjunto de sugestões que podem auxiliar a Vídeo a melhorar seus serviços ofertados; reposicionar sua marca; alavancar não só o faturamento, mas também retomar seu crescimento, a participação do mercado e agregar valor de forma indireta às emissoras de televisão do Grupo RBS.

Due to the strained competition in the market, where changes occur quickly, the main advantage source is the strategic planning and, specially, the ability to adapt to new practices that the environment requires. This study, which was developed at Grupo RBS, intends to revaluate the market strategy and the positioning of one of its companies, which was the subject of this study: The RBS Vídeo Produções. It is a video producer which is located inside the television that is the leader in ratings of Rio Grande do Sul, RBS TV. This producer is part of a multimedia platform from the Group; nevertheless, it hasn’t been as appreciated as it could. This company was once successful, however, due to the lack of update and answers to market changes the company has lost market share and, as a result, faced a significant cut in income. The producer works with production and edition of video images for advertising pieces which will be aired on the Grupo RBS broadcasting stations (RBS TV, an affiliate of Rede Globo and TVCOM, local broadcasting station). Then, It was attempted to analyze how the Vídeo Produções acts in the market in which it is inserted, trying to evaluate which changes must be made to adequate the producer to the external needs; understand the reasons why the company has lost a big market share; and, at last, suggest changes in the value of the products and services that are being offered. To this end, the chosen method to structure this paper was a case study of the exploratory kind, using in-depth interviews with employees, managers and clients, document and income analysis from the last ten years. From this analysis it was possible to gather suggestions that might help Vídeo make its offered services better; reposition the brand; increase not only the income, but also regain its growth, market share and, indirectly, add value to the broadcasting stations of the Grupo RBS.