Estratégias de marketing para artistas e bandas independentes do gênero rock de Porto Alegre

Abstract

O presente estudo procurou identificar quais as estratégias de marketing mais adequadas aos artistas e bandas independentes de Porto Alegre - RS identificadas com o gênero musical Rock. Para tanto, foi necessário seguir cinco etapas relacionadas aos músicos em questão: identificação dos segmentos de mercado e da seleção de mercado-alvo, identificação do posicionamento e da diferenciação, realização da análise do ambiente interno e externo, identificação de questões estratégicas relevantes e por fim, a análise do composto de marketing. O método empregado para a realização do estudo foi por meio de uma pesquisa com abordagem qualitativa exploratória, com entrevistas realizadas com artistas independentes, líderes de bandas independentes, produtores musicais e contratantes de estabelecimentos em que estes músicos performam. O estudo levou em consideração para a sua execução a literatura a respeito da formulação de uma estratégia de marketing voltada ao cliente, abrangendo os temas citados nas etapas descritas anteriormente. Por meio dos resultados alcançados, foi possível identificar que a maioria dos músicos deste estudo não utilizam estratégias de marketing adequadas às suas necessidades e, portanto, apresentam resultados insatisfatórios em termos gerais na sua carreira. Entende-se esse fator como proveniente da falta de conhecimento a respeito de gestão de carreira e da teoria de marketing e suas aplicações. Nesse âmbito, a maioria das estratégias de marketing utilizadas por eles seguem sendo executadas de forma instintiva. Contudo, uma parcela reduzida de músicos desta pesquisa apresenta resultados satisfatórios e níveis de entendimento formal de marketing e gestão, proporcionando grandes contribuições em termos de estratégias de marketing utilizadas que podem ser replicadas por outros músicos. Por fim, entende-se que as estratégias de marketing mais adequadas aos artistas e bandas independentes do gênero Rock de Porto Alegre levam em consideração o entendimento prévio acerca do seu público-alvo, segmento de mercado, diferenciação e posicionamento, somado ao conhecimento sobre o ambiente interno e externo à sua carreira, para enfim, utilizá-los por meio de estratégias específicas nas quatro grandes áreas do composto de marketing: produto, preço, distribuição e comunicação.

The present study sought to identify the most appropriate marketing strategies for independent artists and bands from Porto Alegre - RS identified with the Rock musical genre. For that purpose, it was necessary to follow five stages related to musicians:identification of market segments and target market selection, identification of positioning and differentiation, analysis of the internal and external environment, identification of relevant strategic issues and, finally, the analysis of the marketing mix. The method used to carry out the study was through research with an exploratory qualitative approach, through interviews with independent artists, leaders of independent bands, music producers and contractors of establishments where these musicians perform. The study took into account for its execution the literature regarding the formulation of a marketing strategy focused on the customer, covering the themes mentioned in the stages described above. Through the results achieved, it was possible to identify that most musicians in this study do not use marketing strategies appropriate to their needs and, therefore, present unsatisfactory results in general terms in their careers. This factor is understood as coming from the lack of knowledge about career management and marketing theory and its applications. In this context, most of the marketing strategies used by them continue to be executed instinctively. However, a small portion of musicians in this research presents satisfactory results and levels of formal understanding of marketing and management, providing great contributions in terms of marketing strategies used that can be replicated by other musicians. Finally, it is understood that the most appropriate marketing strategies for independent artists and bands of the Rock genre from Porto Alegre take into account the prior understanding of their target audience, market segment, differentiation and positioning, in addition to the understanding of the internal and external environment to your career, to finally use them through specific strategies in the four major areas of the marketing mix: product, price, distribution and communication.