Oportunidade no segmento de armazenagem de grãos sob a ótica de análise de uma instituição financeira

Abstract

Este estudo visa analisar o mercado de armazenagem brasileiro, a fim de caracterizar e de analisar as alterações na estrutura de financiamento do setor, empregando seu foco nas linhas de crédito utilizadas pelo AGCO Finance, um banco de fábrica que opera no cenário agrícola brasileiro, provendo soluções financeiras para aquisição de equipamentos das marcas AGCO. Este trabalho busca propor possíveis estratégias relacionadas aos 4P’s do marketing, para que a organização em foco possa explorar a oportunidade de mercado que está emergindo. Para atingir tal objetivo, foi conduzida uma pesquisa de mercado de natureza quantitativa, visando à coleta de informações sobre o volume de produção e a capacidade de armazenagem de grãos no último semestre; dados sobre a expectativa da produção de grãos; e comprovações sobre a alteração da estrutura de financiamento. Verificou-se que o país enfrenta escassez na capacidade de armazenamento em quase todas as regiões geográficas, levando a um déficit de armazenagem de grãos. Além disso, observouse a migração do financiamento público para o privado no contexto desse setor, havendo cada vez mais uma diminuição da participação do Banco Nacional de Desenvolvimento Econômico e Social (BNDES) e um aumento de linhas próprias da instituição pesquisada. Como estratégias para a exploração deste atual cenário, recomenda-se: a expansão das linhas de crédito ofertadas pelo AGCO Finance, alteração dos prazos disponibilizados e da forma de captação destes recursos; avaliação e priorização da qualidade dos serviços prestados, mantendo o foco na promoção dos diferenciais (agilidade e especialização) ofertados; e fomento na relação entre banco e representantes parceiros.