Programa de desenvolvimento de fornecedores Gerdau : identificando o perfil de novos participantes através dos Valores Pessoais de Rokeach

Abstract

A globalização dos mercados incentiva as empresas a terem fornecedores cada vez mais competitivos. Pensando nisso, a Gerdau criou o Programa de Desenvolvimento de Fornecedores, objetivando uma maior qualificação dessas empresas que são estratégicas. A questão é como identificar esses novos participantes e escolher aqueles que possuem um perfil adequado ao Programa e que possam apresentar bons resultados? Este trabalho tem como objetivo identificar um perfil das empresas do PDF Gerdau, baseado nos Valores Pessoais de Rokeach e que, provavelmente, atingiriam suas metas. A partir de entrevistas com os participantes do programa e com empresários do mesmo ramo, mas que não fazem parte do programa, buscou-se identificar as semelhanças entre seus valores pessoais e se isso influenciava no atingimento das metas do programa. Ficou claro, que nem os valores sozinhos e nem as outras características pesquisadas, são suficientes para explicar o engajamento dos empresários com as metas, mas que fatores como tempo de experiência no ramo e idade do empresário podem ter certa influência. O trabalho obteve sucesso no sentido de identificar alguns direcionadores que poderão indicar um bom desempenho das novas empresas, mas não se conseguiu definir um perfil ideal.