Remuneração variável Grupo RBS : o desafio de tornar o processo mais eficiente

Abstract

Nas empresas comerciais, as despesas com vendas não são relevantes apenas no seu custo, elas são estratégicas no incentivo ao melhor desempenho das equipes comerciais. Manter os funcionários motivados é fator crítico para o sucesso da empresa e esse papel é exercido com grande destaque pela remuneração variável. Os funcionários que recebem remuneração variável precisam saber que o método é o mais justo possível e precisam acreditar que as metas estipuladas pela direção da empresa estão de acordo com as condições do mercado. O orçamento deve ser feito com todo planejamento possível, a partir de históricos fidedignos e projeções realistas. Este trabalho estuda o processo de orçamento de despesas com vendas e o sistema de remuneração variável do Grupo RBS, apontando alternativas de processos que tornem as projeções mais precisas e o cálculo de premiações mais justo e menos oneroso para a empresa.

In commercial enterprises, sales expenses are not only relevant in their cost; it is strategic in encouraging the best performance of the commercial teams. Keeping employees motivated is critical factor for the success of the company and that role is exercised with great emphasis by the variable remuneration. Employees who receive variable remuneration need to know that the method is the most fair and need to believe that the targets set by the direction of the company are in line with market conditions. The budget must be done with all possible planning, from reliable historical and realistic projections. This study examines the process of budget expenditure, with sales and the system of variable remuneration of RBS Group, pointing alternative processes that make the projections more precise and calculation of awards more equitable and less costly for the company.