Economia comportamental e os fatores que levam indivíduos ao erro na tomada de decisões : uma análise exploratória da literatura

Abstract

O principal objetivo deste trabalho é analisar através de uma revisão da literatura os possíveis fatores que induzem ao erro dos agentes na tomada de decisões econômicas. Para esse fim, foram abordadas duas visões diferentes da teoria econômica acerca da tomada de decisão de consumo: o modelo tradicional de consumo e a perspectiva da economia comportamental. A hipótese é a de que a teoria clássica do consumidor não se mostra apta a explicar sozinha o comportamento dos agentes econômicos, sendo para tanto necessário utilizar-se também de aporte teórico advindo da Economia Comportamental. Há farta evidência de que o comportamento dos consumidores por vezes não pode ser explicado apenas pelo modelo tradicional de consumo, dado que fica claro que nem todos os indivíduos tomam sempre as melhores decisões econômicas, cometendo erros através de certas condutas impulsivas e outras falhas cognitivas, as quais não estão ligadas necessariamente a uma escolha racional.

The main objective of this work is to analyze through a literature review the possible factors that induce error of agents in making economic decisions. In this aim, were approached two different views from the economic theory about consumer decision making: the traditional model of consumption and the perspective of behavioral economics. The hypothesis is that the classical theory of the consumer is not able to explain the behavior of economic agents by themselves, and therefore it is necessary to use theoretical input from Behavioral Economics. There is abundant evidence that consumer behavior can sometimes be explained not only by the traditional consumption model, since it is clear that not all individuals always make the best economic decisions, making mistakes through certain impulsive behaviors and other cognitive failures, which are not necessarily linked to a rational choice.