Marketing de relacionamento em eventos de vela : um estudo de caso na Empresa Vela Brasil

Abstract

O tema principal deste trabalho é o marketing de relacionamento em eventos de vela. O presente estudo tem por objetivo apresentar as razões do sucesso na captação de patrocínios nos eventos organizados pela empresa Vela Brasil, demonstrando quais são as principais ferramentas que a empresa captadora utiliza para atrair patrocinadores para seus eventos. Até 2003, os organizadores de eventos de vela encontravam dificuldades para financiar os eventos ou encontrar patrocinadores, isso ocorria em virtude das características que o esporte de vela apresenta. Com o surgimento da Vela Brasil, esse quadro mudou. Por meio de projetos que envolviam os patrocinadores e convidados em seus eventos, a empresa começou a obter sucesso. Neste estudo, utiliza-se a tipologia estudo de caso, por meio de pesquisa exploratória limitada aos três diretores da Vela Brasil, realizadas de setembro a novembro de 2010, sendo duas delas realizadas durante alguns eventos de vela organizados pela empresa, o que propiciou observar pessoalmente os itens citados pelos entrevistados. A pesquisa demonstrou que mediante o uso de ferramentas como marketing de relacionamento, endomarketing, leis de incentivo ao esporte, retorno de mídia é possível formatar produtos que atraem patrocinadores, mesmo em esportes com pouco apelo de público como a vela. Limitações e sugestões para futuras pesquisas também são contempladas neste trabalho.