Construção do processo de vendas em um family office
dc.contributor.advisor | Ramos, Henrique Pinto | pt_BR |
dc.contributor.author | Müller, João Lund | pt_BR |
dc.date.accessioned | 2023-03-18T03:31:33Z | pt_BR |
dc.date.issued | 2022 | pt_BR |
dc.identifier.uri | http://hdl.handle.net/10183/255920 | pt_BR |
dc.description.abstract | O presente trabalho irá discorrer acerca da construção do processo de vendas para um Family Office. O trabalho foi desenvolvido baseado em entrevistas com gestores e apresentou, como resultado, a construção do desenho de um fluxograma. A sua finalidade é apresentar um processo comercial completo para um Family Office, desde a definição da persona, passando por definição acerca do modelo de vendas a ser utilizado, até o modelo de reunião a ser seguido pelo vendedor. A concepção desse fluxograma irá possibilitar uma implementação assertiva e de maior facilidade por parte da organização. Em suma, o processo estruturado abrange desde a etapa inicial da definição de um processo de vendas - seja ele Inbound ou Outbound - tendo como base o modelo de Inside Sales, até o fechamento de um contrato. Por conta de ser um processo desenhado para vendas de alta complexidade, poderá ser utilizado na construção de processos comerciais gerais, principalmente para um Family Office. | pt_BR |
dc.format.mimetype | application/pdf | pt_BR |
dc.language.iso | por | pt_BR |
dc.rights | Open Access | en |
dc.subject | Venda | pt_BR |
dc.subject | Gestão de processos | pt_BR |
dc.subject | Administração de empresas | pt_BR |
dc.subject | Fluxogramas | pt_BR |
dc.title | Construção do processo de vendas em um family office | pt_BR |
dc.type | Trabalho de conclusão de graduação | pt_BR |
dc.identifier.nrb | 001160433 | pt_BR |
dc.degree.grantor | Universidade Federal do Rio Grande do Sul | pt_BR |
dc.degree.department | Escola de Administração | pt_BR |
dc.degree.local | Porto Alegre, BR-RS | pt_BR |
dc.degree.date | 2021/2 | pt_BR |
dc.degree.graduation | Administração | pt_BR |
dc.degree.level | graduação | pt_BR |
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