Uma análise sobre internacionalização de franquias brasileiras.

Abstract

O setor de franquias no Brasil teve um grande desenvolvimento após a estabilização da economia e ele se destaca por ser composto, em sua maioria, por empresas nacionais. Assiste-se, atualmente, a um movimento crescente de internacionalização dessas empresas. Este fenômeno, porém, é ainda pouco estudado pela literatura nacional. Para suprir parte desta lacuna, este artigo buscou analisar aspectos gerais da internacionalização de franquias brasileiras. Assim, ele teve por objetivo: identificar o perfil da internacionalização de redes brasileiras de franquias, no que se refere, dentre outros aspectos, ao número de lojas e tempo de operação no exterior, países de destino e métodos de entrada; e analisar características organizacionais associadas à internacionalização. O método de pesquisa foi o de levantamento de campo do tipo survey, sendo que a amostra final foi constituída por 61 empresas. Os dados foram analisados por meio de técnicas de estatística descritiva e multivariada, que incluiu análise discriminante e regressão logística. Observou-se que, em geral, o número de lojas franqueadas no exterior pelas empresas brasileiras é pequeno e o tempo de operação internacional é reduzido. Portugal e México foram os destinos principais das empresas, que, em geral, optaram pela máster-franquia como método de operação no exterior. As análises dos resultados mostraram, ainda, que o total de lojas no Brasil, o tempo de atuação no sistema de franquias e a dispersão geográfica no mercado doméstico são variáveis associadas à internacionalização, sendo significantes em diferenciar os grupos de empresas no que refere à operação no exterior.

The franchising industry in Brazil had a great development after the stabilization of the economy and it is put in relief for being composed, in its majority, by national companies. It can be noticed, nowadays, an increasing movement of internationalization of these companies. However, this phenomenon is still scarcely studied by national literature. To fill part of this gap, this article aimed to analyze general aspects of the internationalization of brazilian franchising companies. Thus, its objectives were: to identify the profile of the internationalization of brazilian franchising companies, which includes, amongst other aspects, the number of stores and the period of operation abroad, countries of destination and entrance methods; and to analyze organizational characteristics associated to the internationalization. As research method, it was carried out a survey, being the final sample constituted by 61 companies. The data were analyzed by techniques of descriptive and multivariate statistics, which included discriminant analysis and logistic regression. It was observed that, in general, the number of stores abroad is small and the period of international operations is reduced. Portugal and Mexico are the main destinations of the companies, which, in general, choose the master franchising as method of operation abroad. The results also demonstrated that the amount of stores in Brazil, the period of operation within franchising systems and the geographic dispersion in domestic market are variables associated to the internationalization, being significant in differentiating the groups of companies relative to the operation abroad.