Proposta de um processo de análise de crédito para uma empresa de confecções

Abstract

A análise de crédito é uma parte importante do setor financeiro das empresas, a sua qualidade pode gerar resultados positivos ou negativos. Se as regras para a análise são menos restritivas, as vendas tendem a aumentar, porém também tende a aumentar as perdas com incobráveis. Por outro lado, a concessão de crédito com critérios mais rigorosos pode ocasionar diminuição das vendas. A partir deste ponto de vista, é desenvolvido, neste trabalho, um processo para auxiliar o gestor da empresa estudada, do setor de confecções, na decisão de concessão de crédito. A empresa não possui, atualmente, um modelo para concessão de crédito, alguns fatores são considerados, como restrições, porém não há um procedimento padrão que possibilite maior confiança para a tomada de decisão. Para isto, através de pesquisa sobre o assunto, definiu-se que a técnica estatística a ser utilizada seria a análise discriminante e então foi necessário coletar dados com a empresa de seus clientes. Através dos dados, foi possível elaborar uma função que discrimina a amostra de clientes estudada, cerca de 1/3 do total de clientes ativos, em adimplentes e inadimplentes. Com os resultados estatísticos, são realizadas conclusões sobre o modelo proposto.