Browsing by Author "Schuh, Rafael Artur"
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Os efeitos da identificação com a marca do fabricante e do alinhamento do sistema de controle nas vendas do canal de distribuição
Schuh, Rafael Artur; Santos, Cristiane Pizzutti dos; Vieira, Valter Afonso (2018) [Journal article]Objetivo: Este trabalho tem por objetivos: (i) verificar o papel preditivo da identificação em explicar os resultados de vendas do fabricante no canal de distribuição, (ii) analisar os comportamentos positivos dos vendedores ... -
Identificação : análise da influência da marca do fabricante sobre a força de vendas do canal de distribuição
Schuh, Rafael Artur (2014) [Dissertation]Este estudo abordou os esforços dos fabricantes para influenciar o comportamento dos vendedores do canal de distribuição e revelou uma ferramenta de influência motivadora: a identificação. A partir de uma survey com 147 ...